MODEL STRATEGI PENJUALAN PAKET WISATA TERPADU UNTUK MENINGKATKAN KUNJUNGAN WISATAWAN KE PULAU UNTUNG JAWA KEPULAUAN SERIBU

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis potensi daya tarik wisata, karakteristik dan preferensi wisatawan, kondisi pengemasan dan penjualan paket wisata, serta merumuskan model strategi penjualan paket wisata terpadu yang efektif untuk meningkatkan kunjungan wisatawan ke Pulau Untung Jawa, Kepulauan Seribu. Penelitian menggunakan pendekatan deskriptif kuantitatif dan kualitatif dengan teknik pengumpulan data melalui observasi lapangan, wawancara, dokumentasi, dan penyebaran kuesioner kepada wisatawan dan pelaku usaha wisata. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Pulau Untung Jawa memiliki potensi wisata bahari, wisata mangrove, wisata budaya, dan wisata buatan yang cukup kuat untuk dikembangkan menjadi paket wisata terpadu. Persepsi wisatawan terhadap daya tarik wisata menunjukkan tingkat persetujuan positif sebesar 82,10%, sedangkan preferensi wisatawan terhadap paket wisata yang beragam, fleksibel, berbasis pengalaman lokal, dan nyaman mencapai 86,30%. Pengemasan paket wisata dinilai cukup baik dengan tingkat persetujuan sebesar 80,34%, namun masih memerlukan peningkatan pada aspek inovasi produk, integrasi layanan, dan pemasaran digital. Penelitian ini menghasilkan model strategi penjualan paket wisata terpadu berbasis preferensi wisatawan, integrasi produk wisata, keterlibatan masyarakat lokal, dukungan pemerintah, serta strategi pemasaran digital. Model tersebut diharapkan mampu meningkatkan kualitas pengalaman wisatawan, memperkuat daya saing destinasi, serta meningkatkan kunjungan wisatawan secara berkelanjutan.