STRATEGI PEMASARAN INDUSTRI GERABAH SEBAGAI UPAYA MENINGKATKAN EKONOMI MASYARAKAT DI DESA BANYUMULEK

Abstract

Penelitian ini  dilatar belakangi  oleh  terdapatnya  kerajinan   Industri Gerabah yang ada di Desa Banyumulek, Kabupaten Lombok Barat. Fokus  penelitian  ini  adalah  Bagaimana strategi pemasaran industri gerabah di Desa Banyumulek Kecamatan Kediri, Kabupaten Lombok Barat.  metode  penelitian  menggunakan  pendekatan kualitatif. Sumber data yang diperoleh adalah data primer  dan  sekunder. Teknik analisis data menggunakan  reduksi  data,  paparan  data,  dan penarikan kesimpulan. Dengan responden yang menjadi subjek penelitian berasal dari Pemilik kerajinan gerabah di Desa Banyu mulek beserta karyawanya, Pembeli Produk Gerabah di Desa Banyumulek dan Ketua Pokdarwis Desa Banyumulek Metode pengumpulan dan Dengan  responden  yang  menjadi  subjek  penelitian  berasal  data  penelitian ini  menggunakan  observasi,  wawancara  dan  dokumentasi.  Hasil  penelitian ini adalah Kerajinan Gerabah dalam meningkatkan daya saing adalah dengan menggunakan strategi segmentasi pasar yaitu dengan melayani semua pembelian dan juga  pesanan  dari berbagai daerah. Pada target pasar Kerajinan Gerabah disasarkan ke semua kalangan yaitu kalangan menengah, kalangan menengah ke atas dan juga kalangan menengah kebawah, dengan memberikan harga sesuai produk permintaan pembeli dan juga selalu menjaga kualitas barang. Pada bauran pemasaran yang meliputi produk  (product), strategi yang diterapkan dalam produk,yaitu kualitas produk yang baik, branding dan juga inovasi pada produk, pada harga (price), strategi harga yang dilakukan, yaitu dengan  menyesuaikan  harga  dari harga  bahan  baku dan menyesuaikan dengan harga produk kulit yang ada di pasaran, dan juga memberikan diskon dalam jumlah pemesanan ataupun pembelian banyak. Dalam distribusi (place), strategi distribusi yang diterapkan, yaitu dengan saluran distribusi langsung dan distribusi  tidak  langsung.  Sedangkan  dalam hal promosi (promotion), strategi promosi yang dilakukan, yaitu melalui pelanggan yang langsung datang ke toko, dari mulut ke mulut dan juga pemasaran nya menggunakan kecanggihan  teknologi  yang  ada, menggunakan web site dan juga menggunakan media social.